콜드 콜링 Cold Calling (요시노 마유미) 약속 잡기에 성공하는 세가지 포인트는? 1. 타깃이 되는 리스트의 질이 양호할 것 (양질의 DB) 2. 전화토크 스크립트가 완벽할 것 3. 사명감이 있을 것. 토크를 바꾸면 안내직원 돌파 확률이 몇배 높아질 수 있다. 계속해서 가설 검증을 해가면서 전략을 구상해 보자. 먹이를 바꾸면 다른 물고기가 잡히듯이 우리가 약속 잡고자 하는 타겟팅에 맞춰서 먹이를 교체해 보자. 신뢰관계를 구축하는 것이 약속잡기의 핵심이다. -> 신뢰관계는 커뮤니케이션의 횟수에 비례한다. -> 한번보다는 여러차례의 전화 통화 신뢰관계 구축 3단계!!! 1. 전화를 걸어 자료를 보내주겠다고 한다. - 결산 대책으로 활용 가능한 가입 보험에 관한 자료가 있다. - 당신은 기업 보험에 ..
오늘 포스팅 제목은 온라인 마케팅 관련 책 추천도서 모음 (피가 되고 살이 됩니다~) 입니다. 온라인 마케팅 관련 책 추천도서 (피가 되고 살이 됩니다~) 인터넷 마케팅(Internet marketing)은 인터넷을 통해 마케팅 하는 것을 말한다. 웹 마케팅, 온라인 마케팅 또는 e마케팅으로도 알려져 있으며, 제품이나 서비스가 인터넷 상에서 마케팅 활동이 행하여지는 것을 의미한다. 인터넷 마케팅은 또한 검색 엔진 마케팅 (SEM, Search Engine Marketing), 검색 엔진 최적화 (SEO, Search Engine Optimization), 특정 웹사이트 상의 배너 광고, 이메일 마케팅, 콘텐트 마케팅, 모바일 광고, 그리고 Web 2.0과 3.0 전략 등을 통하여 수많은 다른 ..