콜드 콜링 Cold Calling (요시노 마유미) 약속 잡기에 성공하는 세가지 포인트는? 1. 타깃이 되는 리스트의 질이 양호할 것 (양질의 DB) 2. 전화토크 스크립트가 완벽할 것 3. 사명감이 있을 것. 토크를 바꾸면 안내직원 돌파 확률이 몇배 높아질 수 있다. 계속해서 가설 검증을 해가면서 전략을 구상해 보자. 먹이를 바꾸면 다른 물고기가 잡히듯이 우리가 약속 잡고자 하는 타겟팅에 맞춰서 먹이를 교체해 보자. 신뢰관계를 구축하는 것이 약속잡기의 핵심이다. -> 신뢰관계는 커뮤니케이션의 횟수에 비례한다. -> 한번보다는 여러차례의 전화 통화 신뢰관계 구축 3단계!!! 1. 전화를 걸어 자료를 보내주겠다고 한다. - 결산 대책으로 활용 가능한 가입 보험에 관한 자료가 있다. - 당신은 기업 보험에 ..
오늘 포스팅 제목은 온라인 마케팅 관련 책 추천도서 모음 (피가 되고 살이 됩니다~) 입니다. 온라인 마케팅 관련 책 추천도서 (피가 되고 살이 됩니다~) 인터넷 마케팅(Internet marketing)은 인터넷을 통해 마케팅 하는 것을 말한다. 웹 마케팅, 온라인 마케팅 또는 e마케팅으로도 알려져 있으며, 제품이나 서비스가 인터넷 상에서 마케팅 활동이 행하여지는 것을 의미한다. 인터넷 마케팅은 또한 검색 엔진 마케팅 (SEM, Search Engine Marketing), 검색 엔진 최적화 (SEO, Search Engine Optimization), 특정 웹사이트 상의 배너 광고, 이메일 마케팅, 콘텐트 마케팅, 모바일 광고, 그리고 Web 2.0과 3.0 전략 등을 통하여 수많은 다른 ..
티스토리 블로그 글쓰기를 시작하면서 무엇을 어떻게 쓸까를 고민하였습니다. 워낙에 글재주가 없고 글을 딱딱하게 쓰는 편이라 글을 쉽고 재미있게 쓰는 방법을 터득하기 위해 지난 6월말에 구입한 유시민과 정훈이의 "표현의 기술"을 다시 한번 일독하였습니다. (총 2회독입니다...ㅎㅎ) 유시민 "표현의 기술" "서평이라면 두 가지를 반드시 담아야 한다고 생각합니다. 책에 대한 '객관적 정보'와 비평하는 사람의 '주관석 해석'입니다. 서평은 책 자체를 정확하게 소개해야 합니다. 누가 무엇에 관한 쓴 책이며 그 특성은 어떠한지, 책에 대한 핵심 정보를 제공해야 합니다." 유시민 작가는 호불호가 확~실히 갈리는 대중적 인사 중의 한 사람입니다. 적극 지지하는 열혈 팬들도 많지만 벌떼같은 안티 팬..